8年互联网大厂B端产品经理，从事中后台系统设计（如SASS、CRM系统）产品培训

【课程设计原则】 ❌ 拒绝“教科书式培训” → ✅ 真实战场还原 每节课用一个核心问题驱动（例如：“如何让销售愿意用你做的CRM？”） 配套可下载的模板工具（需求优先级矩阵、业务访谈清单等） 加入“大厂PM的黑暗时刻”环节：分享那些年我填过的坑 【10节课大纲】 📍 模块1：B端产品经理的底层逻辑 1. 【B端vsC端的本质差异】 为什么B端产品经理更像“翻译官”？ 案例：某OA系统“一键审批”功能如何被财务总监一句话推翻 工具：B端需求四象限（伪需求/痛点/痒点/KPI需求） 2. 【如何快速吃透一个陌生行业？】 3天摸清行业黑话的野路子（连麦行业专家技巧） 案例：给养殖场做IoT系统时，我差点把“母猪产床”理解成家具 作业：用“业务流程图”拆解你所在行业的现金流向 📍 模块2：需求挖掘与方案设计 3. 【B端用户访谈：别问“你要什么”】 如何让采购部老大说出真实痛点？（Hint：观察他们的Excel表格） 案例：从“我要更快”到挖掘出20年陈年数据孤岛问题 模板：B端用户访谈问题清单（含销售/采购/一线员工版） 4. 【抽象化设计：把100种需求变成1个功能】 用“麦当劳套餐法”做功能模块化 案例：某ERP系统如何用“规则引擎”替代200个定制化页面 工具：业务实体关系图（手把手教你画） 📍 模块3：落地与协作 5. 【让技术团队不骂你的PRD写法】 需求文档防坑指南：为什么开发总说“做不了”？ 案例：一份被技术团队点赞的PRD长什么样？（附真实案例） 模板：B端PRD框架（含数据字段定义、状态机图） 6. 【搞定B端最难缠角色：决策链拆解】 识别“影子决策人”（比如IT主管的秘书？） 案例：某项目因忽略行政总监的签字流程延迟3个月 工具：企业决策链画像模板 📍 模块4：商业化与迭代 7. 【B端产品商业化：从免费到收费的暗礁】 如何让中小企业愿意付费？（Hint：先解决他们的“罚单痛点”） 案例：某SaaS工具通过“自动生成工商年报”提升付费率300% 框架：B端产品定价策略检查清单 8. 【数据驱动：B端产品的冷启动指标】 别盯着DAU！B端要看“关键角色渗透率” 案例：如何用“采购单完结时长”证明系统价值 工具：B端产品指标体系模板 📍 模块5：实战演练 9. 【毕业设计：从真实需求到方案评审】 每组抽取一个真实企业痛点（如“经销商窜货管理”） 模拟需求评审会，其他学员扮演CTO/业务方故意刁难 10. 【B端产品经理的职业突围】 如何从“功能仔”升级为“业务伙伴”？ 大厂/创业公司B端PM的发展路径 加餐：B端产品经理的35岁生存指南 【课程亮点】 🔥 学完就能用：每节课配套真实项目中的文档/原型/数据截图（脱敏版） 🔥 私货分享：哪些B端赛道在悄悄赚钱？哪些岗位容易背锅？ 🔥 校友圈福利：解锁B端产品经理的避坑话题群（比如“如何优雅拒绝销售部的无理需求”） “B端产品的终局不是功能，而是让企业愿意为‘改变’买单”