深耕B2B市场与业务拓展逾19年 | 全面解读2B市场营销

1. B2B市场营销与市场进入战略（Go-to-Market，GTM）——从产品定位到市场落地 以企业实际市场进入问题为主线，围绕“卖什么、卖给谁、为什么客户选择我们、通过什么路径实现增长”四个核心问题，系统讲解B2B产品定位、目标市场选择、价值主张设计及市场进入战略（Go-to-Market，GTM）的制定与执行。课程不以单一营销传播工具为重点，而是将产品、市场、销售、渠道、客户成功等职能纳入统一的GTM框架，帮助学员建立从市场洞察、产品定位到商业化落地的完整认知。 2. B2B企业的数字化营销策略——从数字化获客到营销增长闭环 程围绕B2B企业在数字化营销过程中的核心问题展开，系统讲解如何利用数字渠道、内容体系、营销技术、客户数据和销售协同机制，实现目标客户识别、精准触达、需求培育、商机转化和客户持续经营。课程不将数字化营销简单理解为*公众号运营、搜索引擎投放或短视频传播，而是将数字化营销视为一套由市场战略、客户洞察、内容运营、渠道管理、数据分析、营销自动化和销售转化共同构成的增长系统。 3. 销售线索与业务拓展导向的B2B营销——从目标客户识别到商机转化 以B2B企业的销售增长和业务拓展为导向，围绕“如何找到客户、如何接触客户、如何判断客户价值、如何培育需求、如何推动线索转化为商机”展开。课程不将B2B营销局限于品牌传播、内容发布或活动执行，而是将市场营销、销售开发、业务拓展、客户数据和商机管理纳入统一的增长体系。 4. 更多定制化课程，从入门到高级，从理论到实战解析。